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年赚600万!宜春85后电商小伙创造“多肉”神话

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发布时间:2018-03-29  来源: 澳门现金网

陈波?本网记者 吴娓

  线上加线下的新零售时代已经到来,快速创造财富的能力让你无法想象,这就是电商。提及电商,人们就会想到马云、刘强东等驰骋商界的风云巨头,更梦想着有一天像他们一样,成为商界奇才。可当你以为这个梦想遥不可及时,我们身边就有人正在实现它,他就是1985年出生的宜春小伙张文祥。

  张文祥在淘宝上开的网店不卖别的,就卖多肉。随着人们对时尚的追求,作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅赢得了许多白领的心,也被广泛地应用在节日、婚礼等场合。张文祥告诉记者:“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了,在我国最近几年才流行起来。正因为进入我国市场不久,我更看好它的市场潜力。”于是他邀约其他4个志同道合的伙伴一起,拿出创业资金15万元,从2013年开始在全国布局养植基地。他先在云南大理创建30亩、山东青州创建7亩多肉基地,成功种植后,于2014年回到家乡宜春,在湖田创建30亩、下浦创建85亩多肉基地,全部种植成功。但这不是关键,如何营销才是重点。全部实行线上营销!这是几位80后90后小伙伴们一致想到的最好销售渠道。

  在布局基地的同时,他们在网上同步推广,争分夺秒地在淘宝网开了四家店铺,从2013年创业初期的年销售额不足4万元,发展到2016年年销售额760余万元,2017年年销售额突破2000万元,再到现在每天客户来访量近5万人,每天销售额12万多。今年截至3月27日,已完成营业额570余万元。其中,该公司旗下店铺“治家森活”已迅速上蹿到全网行业内销售排名第三。按30%的纯利来计算,张文祥公司从2017年开始就有600余万元的利润,成为宜春目前成长最快的互联网电商企业之一,2017年在市商务局、市财政局联合开展的宜春首届“十佳网店”评选中获评“宜春十佳网店”。

  机遇只垂青于有准备的头脑。张文祥的成功得益于他有一颗不安分的心,他对新生事物总是充满兴趣。当年高考时因为绘画特长他被广州美术学院录取。一踏入这个学府,他就被这个充满创业激情的城市,这个在艺术上追求完美精神的艺术院校所感染。在这儿他学会了吃苦,更学会了凡事追求做到完美。大三时,他创办了设计公司,当时给陶瓷厂设计花盆,他精益求精,甚至想方设法找植物做花盆模特,多肉就是在那个时候接触到的。而为了寻求最漂亮的多肉,他自己向业内人士请教,找来资料研究并反复试种,这一种不仅让他寻求到了各种美丽的多肉,更看到了市场前景,当时身处云南的他开始在当地创建多肉基地,经过系统的思考后他回到家乡创业。

  从小就不想走寻常路的张文祥,父母都是公职人员,都想要他大学毕业后和大多同龄人一样成为一个上班族,可张文祥“不听话”,不仅自己租地当起了“农民”种多肉,还从和女朋友两个人一起创业到现在弟弟入股、弟媳入职公司,发展到公司拥有员工100余名。

  这些公司的小伙伴们除了是85后其余都是90后。张文祥介绍,“为了做到专业性,公司一年投入5万元培训费送员工去接受最前沿的电商培训。从电商运营的摄影、平面设计、客服到基地的多肉种植技术等等,我们都会让员工接受专业培训。与其他同行相比,流程都一样,不一样的是我们每个环节都追求做到最好并且走得最快,从而抢占先机,占领市场。”对于在淘宝上开店,他们有自己独特的经营之道。股东昌铅晴向记者介绍,除了常规的在直通车、淘宝客上投入广告之外,做好售后做出口碑成为他们领先于同行业的法宝。多肉植物根据自身的美观度与品种稀有度不同,售价从几元至几万元不等,但不论客户的购买力大小,公司都会做好售后服务。遇到质量确实有问题的即使全额退款也要保留住客户的口碑,网店也因此做出品牌,赢来了许多回头客,有的客户仅在“治家森活”这一个店就消费10多万元,这家店铺成为许多多肉爱好者经常光顾的品牌店铺。

  任何事情其实都不是一帆风顺的,回想2015年刚刚在宜春湖田基地种植的时候,张文祥说自己也经历了“一劫”。多肉植物虽然好生易养,但有些情况下也会发生病虫害,对走精致路线的多肉植物来说,一点点的病虫害就会令“美玉有瑕”导致其观赏性大打折扣。长期室内栽培,在高温干燥、通风不畅的情况下,也有不少"常见病虫"和“多发病虫”。就因为那一次病虫害基地损失300多万元。“亏大发了!”回忆起当时的窘境,张文祥至今记忆犹新,坦言当时心好痛。但他并没有想过放弃,因为与其他同行相比,自有基地这个优势是一个核心竞争力,不能放弃。亏了就重来!不仅重新种植,他还自己研究很多杂交新品种,自创通过不同的父、母本杂交搭配种植出更美的多肉。这些美丽的多肉经过公司专业的平面设计师的美化,呈现在淘宝上时引发“剁手族”的追捧,客户来访爆棚,迅速提高的来访量再一次刷新销售纪录,仅2017年”双11”这一天他们就实现销售额27万元。

编辑:杨娟
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